व्यवहार मिररिंग क्या है और आपको इसका उपयोग कब करना चाहिए?

अगली बार जब आप किसी के साथ गहन बातचीत कर रहे हों, चाहे वह प्लेटोनिक, रोमांटिक या व्यावसायिक बातचीत हो, ध्यान दें: क्या आप समान स्थिति में बैठे हैं या खड़े हैं? क्या आपकी आवाज समान मात्रा में बोल रही है? क्या आपके हाथ या हाथ एक ही काम कर रहे हैं?

यदि ऐसा है, तो आप में से एक (होशपूर्वक या अनजाने में) मिररिंग के रूप में जाने जाने वाले व्यवहार में शामिल होने की संभावना है। इसे 'गिरगिट प्रभाव' के रूप में भी संदर्भित किया जाता है, इस मनोवैज्ञानिक तकनीक का उपयोग पेशेवर नेटवर्कर्स और सेल्सपर्सन द्वारा और अनजाने में हर किसी के द्वारा मजबूत संबंध बनाने और लोगों के बीच विश्वास की अधिक भावना पैदा करने के लिए किया जाता है।

मिररिंग क्या है?

वैज्ञानिक रूप से 'लिम्बिक सिंक्रोनाइज़' के रूप में जाना जाता है, मिररिंग दूसरे की बॉडी लैंग्वेज, स्पीच पैटर्न, फेशियल एक्सप्रेशंस और कभी-कभी उनकी शारीरिक बनावट की भी नकल करने का काम है, जो तालमेल स्थापित करने, विश्वास हासिल करने और गहरे संबंध को बढ़ावा देने के प्रयास में होता है। जबकि इसे जानबूझकर नियोजित किया जा सकता है, ऐसे व्यवसायों में जिन्हें बिक्री, बातचीत और दूसरों का विश्वास प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, जैसे कि चिकित्सा या पुलिस जांच, यह अक्सर अनायास ही किया जाता है, हमारे संबंधित होने की आवश्यकता के विकासवादी उपोत्पाद के रूप में। नकल, जैसा कि वे कहते हैं, चापलूसी का सबसे ईमानदार रूप है (और यह कर सकना , जब तक यह क्रीपी में नहीं जाता, घातक आकर्षण क्षेत्र, उन लोगों को बनाओ जिनकी आप नकल कर रहे हैं और अधिक पसंद करते हैं।)

व्यवहार में, मिररिंग कई रूप ले सकती है। जोड़ों की चिकित्सा में, भागीदारों को एक-दूसरे का सामना करने के लिए बैठने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है, 'मैं बयान' का उपयोग करके अपनी भावनाओं को व्यक्त कर सकता हूं और उनके साथी ने क्या कहा (केवल व्यक्तिगत सर्वनामों को बदलकर)। सटीक भाषा मिररिंग की यह विधि दूसरों की भावनाओं को तब तक प्रतिबिंबित करती है जब तक कि उन्हें पर्याप्त रूप से सुना और समझा नहीं जाता। (बच्चे पर भी बहुत अच्छा काम करता है।) यह भी, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रत्येक साथी को वास्तव में सुनने के लिए मजबूर करता है कि दूसरा क्या कह रहा है, बजाय इसके कि दूसरे व्यक्ति पूरे समय बात कर रहे हैं।

प्लेटोनिक या व्यावसायिक बातचीत में, मिररिंग दूसरे व्यक्ति की शारीरिक भाषा, भाषण और चेहरे के भावों की नकल करने जैसा लग सकता है। यदि वे पीछे बैठते हैं, तो आप पीछे बैठते हैं; यदि वे परिष्कृत शब्दावली का उपयोग करते हैं, तो आप अपने एसएटी शब्द बैंक में टैप करें, अगर वे जोर से या अधिक धीरे-धीरे बात करना शुरू करते हैं, तो आप सूट का पालन करने के लिए अपनी आवाज को मॉडरेट करते हैं। इस बिंदु पर आप सोच रहे होंगे, 'यह अजीब लगता है और जैसे यह पूरी तरह से उल्टा पड़ सकता है।' और आप सही होंगे। लेकिन पहले, लाभ।

क्या मिररिंग काम करता है?

के अनुसार मार्था लॉबर , शिकागो में निजी प्रैक्टिस में नैदानिक ​​मनोवैज्ञानिक, मिररिंग सबसे अच्छा तरीका है एक तर्क को हल करने के लिए। न केवल यह आपको अपने प्रतिवाद की योजना बनाने के बजाय सुनने के लिए मजबूर करता है, “हर कोई सोचता है कि दूसरा व्यक्ति समस्या है। मिररिंग आपको यह समझने में मदद करता है कि आप केवल आधा चित्र देख रहे हैं।

जैसा कि द्वारा रिपोर्ट किया गया है वॉल स्ट्रीट जर्नल ,

'नए तरीकों से मस्तिष्क-इमेजिंग तकनीक का उपयोग करने वाले शोधकर्ताओं ने हाल ही में पाया है कि ये साझा व्यवहार सरल नकल से परे हैं। श्रोताओं और वक्ताओं का अध्ययन करने के लिए कार्यात्मक एमआरआई का उपयोग करने वाले वैज्ञानिकों ने पाया है कि वे 'गतिशील रूप से युग्मित' हैं, 'वक्ताओं के साथ' और श्रोताओं के दिमाग प्रतिक्रिया करते हैं और एक दूसरे से संकेतों को स्वीकार करते हैं, 2016 के एक अध्ययन में कहा गया है, सह-लेखक उरी हसन द्वारा लिखित प्रिंसटन विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान और तंत्रिका विज्ञान। डॉ. हसन इस संबंध की तुलना मस्तिष्क के एक प्रकार के बेतार बंधन से करते हैं।”

डब्ल्यूएसजे ने ध्यान दिया कि किसी भी सामाजिक परिवेश में जहां शत्रुता (जो उनमें से अधिकतर है) की तुलना में सहयोग अधिक सहायक होता है, 'इस प्रकार का संरेखण निकटता और विश्वास को बढ़ावा देता है।'

क्या करें और क्या न करें मिरर करना

सहानुभूति पैदा करने या वास्तविक संबंध को बढ़ावा देने के इरादे से सूक्ष्म, विनीत तरीके से किए जाने पर मिररिंग सबसे प्रभावी होता है। जबकि बहुत से लोगों को यह एहसास नहीं होगा कि यह हो रहा है, अन्य लोग इस रणनीति पर नाराजगी जता सकते हैं, और अगर बहुत ही बेशर्मी से काम करते हैं।

इसमें से कोई भी वास्तविक जुड़ाव के आधार स्तर के बिना काम नहीं करेगा। इसलिए, किसी और की हर चीज की नकल करने के बजाय, जो स्पष्ट और कष्टप्रद दोनों होगा, एक अधिक सूक्ष्म दृष्टिकोण का लक्ष्य रखें जो प्रारंभिक तालमेल पर आधारित हो। आंखों से संपर्क, मुस्कुराहट, सीधे व्यक्ति का सामना करना, और अपने फोन को देखने के मुख्य पाप से बचने जैसे पारंपरिक अशाब्दिक संकेतों के माध्यम से कनेक्शन स्थापित करने पर पहले ध्यान दें।

एक बार जब वह नींव स्थापित हो जाती है, तो ध्यान दें कि उनके बोलने के कौन से पैटर्न, लहजे, शब्द विकल्प, भाव, हाथ के इशारे और आसन स्वाभाविक रूप से आपके पास आते हैं और उन्हें लाक्षणिक तालिका के अपने पक्ष में फिर से बनाते हैं। नकली-ब्रिटिश लहजे में बात न करें, या एक अजीब तरीके से बैठें जो मजबूर महसूस करता हो। छोटी चीज़ों पर फ़ोकस करें जैसे: अपनी बोलने की गति या मात्रा में बदलाव करना, अपने पैरों को पार करना या क्रॉस करना, और उनकी खुशी या आश्चर्य की अभिव्यक्ति से मेल खाना (जो, यदि आप एक अच्छे संवादी हैं, तो आप पहले से ही ऐसा कर सकते हैं)।

जब भावनाएं अधिक हों तो दर्पण न लगाएं। जब क्रोध स्वतंत्र रूप से बह रहा हो तो यह समय दूसरे व्यक्ति के लहजे और भावों की नकल करने का नहीं है। जब समस्या-समाधान की बात आती है, तब तक प्रतीक्षा करें जब तक कि मिररिंग को नियोजित करने के लिए स्वभाव ठंडा न हो जाए।

प्रभावी मिररिंग की कुंजी, अपने दृष्टिकोण में इतना स्पष्ट और जानबूझकर नहीं होना है कि यह डरावने, हताश, या दूसरे व्यक्ति को चालाकी का एहसास कराए। लेकिन जब सूक्ष्मता के साथ प्रयोग किया जाता है, तो यह बढ़ावा देने का एक शक्तिशाली तरीका हो सकता है ' ब्रेन-टू-ब्रेन कपलिंग ,' सहयोग, सहानुभूति और विश्वास।